Мало собрать инфо про конкурентов, надо еще сделать из нее actionable выводы
👉 Какие у них сильные стороны по сравнению с вами? 👉 В чем вы сильнее? 👉 Как правильно рассказывать про себя? 👉 Как отстраивать себя от конкурентов? Что подвечивать? 👉 Какие типовые возражения возникают с этим конкурентом и как их обрабатывать?
Эти инсайты - клад не только для отдела продаж, но и для маркетинга, и отдела по работе с партнерами.
В компаниях с налаженной системой мониторинга конкурентов такую инфо собирают в Battlecards - карточки "Как бороться с конкурентом".
Мы подобрали для вас коллекцию шаблонов таких карточек конкурентов.