Знакомо: рассказываете клиентам про крутые фичи продукта, а они не покупают? Проблема в том, что вы продаете не то.
Давнее правило маркетинга: «Люди не покупают дрели — они покупают дырки в стене»
FAB-метод (Features — Advantages — Benefits) — это простой инструмент, который научит вас «переводить» скучные характеристики продукта в горячие выгоды для клиента.
Как это работает?
🔹 Характеристика (Feature) — что это? Пример: «У нашего SaaS сервиса 256-битное шифрование»
🔹 Преимущество (Advantage) — что это дает? Пример: «Ваши данные надежно защищены от хакеров»
🔹 Выгода (Benefit) — почему клиенту это важно? Пример: «Вы избежите утечек и штрафов до 5 млн рублей»
Где применять? ✅ На лендингах ✅ В рекламе ✅ В презентациях и коммерческих предложениях ✅ В скриптах продаж ✅ В презентациях для инвесторов
Кейс из практики: Один стартап продавал CRM с «искусственным интеллектом». После проработки их ценностного предложения по модели FAB вместо "Наша CRM уникальна благодаря использованию ИИ в работе с клиентами" стали писать: «Наша CRM cистема сама определяет горячих клиентов — ваш отдел продаж тратит на 30% меньше времени и закрывает на 15% больше сделок» Результат: +40% к конверсии.
💡 Попробуйте прямо сейчас: Возьмите главную фичу вашего продукта и «переведите» ее через FAB. Забирайте удобный шаблон.