Знакомо: рассказываете клиентам про крутые фичи продукта, а они не покупают? Проблема в том, что вы продаете не то.
Давнее правило маркетинга:
«Люди не покупают дрели — они покупают дырки в стене»
FAB-метод (Features — Advantages — Benefits) — это простой инструмент, который научит вас «переводить» скучные характеристики продукта в горячие выгоды для клиента.
Как это работает?
🔹 Характеристика (Feature) — что это?
Пример: «У нашего SaaS сервиса 256-битное шифрование»
🔹 Преимущество (Advantage) — что это дает?
Пример: «Ваши данные надежно защищены от хакеров»
🔹 Выгода (Benefit) — почему клиенту это важно?
Пример: «Вы избежите утечек и штрафов до 5 млн рублей»
Где применять?
✅ На лендингах
✅ В рекламе
✅ В презентациях и коммерческих предложениях
✅ В скриптах продаж
✅ В презентациях для инвесторов
Кейс из практики:
Один стартап продавал CRM с «искусственным интеллектом». После проработки их ценностного предложения по модели FAB вместо
"Наша CRM уникальна благодаря использованию ИИ в работе с клиентами"
стали писать:
«Наша CRM cистема сама определяет горячих клиентов — ваш отдел продаж тратит на 30% меньше времени и закрывает на 15% больше сделок»
Результат: +40% к конверсии.
💡 Попробуйте прямо сейчас:
Возьмите главную фичу вашего продукта и «переведите» ее через FAB. Забирайте удобный шаблон.
Давнее правило маркетинга:
«Люди не покупают дрели — они покупают дырки в стене»
FAB-метод (Features — Advantages — Benefits) — это простой инструмент, который научит вас «переводить» скучные характеристики продукта в горячие выгоды для клиента.
Как это работает?
🔹 Характеристика (Feature) — что это?
Пример: «У нашего SaaS сервиса 256-битное шифрование»
🔹 Преимущество (Advantage) — что это дает?
Пример: «Ваши данные надежно защищены от хакеров»
🔹 Выгода (Benefit) — почему клиенту это важно?
Пример: «Вы избежите утечек и штрафов до 5 млн рублей»
Где применять?
✅ На лендингах
✅ В рекламе
✅ В презентациях и коммерческих предложениях
✅ В скриптах продаж
✅ В презентациях для инвесторов
Кейс из практики:
Один стартап продавал CRM с «искусственным интеллектом». После проработки их ценностного предложения по модели FAB вместо
"Наша CRM уникальна благодаря использованию ИИ в работе с клиентами"
стали писать:
«Наша CRM cистема сама определяет горячих клиентов — ваш отдел продаж тратит на 30% меньше времени и закрывает на 15% больше сделок»
Результат: +40% к конверсии.
💡 Попробуйте прямо сейчас:
Возьмите главную фичу вашего продукта и «переведите» ее через FAB. Забирайте удобный шаблон.