Помогаем ИТ-компаниям снизить риски выхода на новый рынок

Помогаем выбирать новые рынки и запускать новые ИТ-продукты

Ваш advisory board по быстрому выходу на новые горизонты.

В основе наших рекомендаций всегда лежат насмотренность, продуктовый маркетинг и международный опыт.

Бесплатные диагностические сессии раз в неделю

Помогаем выбирать новые рынки и запускать новые ИТ-продукты.
Наша миссия - помогать руководителям компаний, менеджерам продуктов и стартапам снижать риски и увеличивать выручку. Мы помогаем и со стратегией, и с реализацией.
Более15 лет работаем с IT, поэтому всегда в курсе самых последних тенденций и с нами есть о чем поговорить.

Как мы можем помочь

Акселерация запуска новых продуктов и рынков

Определяем узкие места и ограничения и как их преодолеть. Запускаем скорость. Помогаем не сбиться с темпа и держать фокус. В основе трекинг от ФРИИ и школы Калинина и международный продуктовый опыт.

Выход на рынки Юго-Восточной Азии

От исследований рынка до "высадки" в регион и помощи с открытием офиса. У нас есть представительство в Джакарте (Индонезия) и сильные региональные эксперты.

Анализ и оценка рынка.
Выбор рынка

Узнайте все о рынке / нише до запуска: объем, динамика, потенциал, барьеры, конкурентный ландшафт, маркетинг, продажи. Получите рекомендации по запуску.

Анализ конкурентов

Готовьтесь побеждать. Узнайте все о своих прямых и косвенных конкурентах: трафик, продуктовые планы, монетизация, маркетинг, продажи.

Исследование аудитории

Обратная связь от потенциальных клиентов или партнеров - надежная основа для принятия решений. Снимем с вас головную боль и поможем найти, пообщаться и сделать выводы. И личные интервью, и опросы.

Обучение анализу рынка и конкурентов

Корпоративные программы: прокачайте свою команду продакт-менеджеров по анализу рынков и конкурентов, позиционированию и упаковке продуктов

Market Discovery
/ Product Discovery

Сэкономьте время. Поможем вам с анализом целевой аудитории, продуктов конкурентов, рынка, разработкой ценностного предложения, вплоть до поиска Solution-Market Fit совместно с вашей командой.

Поиск сегмента. Упаковка продукта. Позиционирование

Data-driven позиционирование - ключ к успеху. Это основа для работы команд продукта, маркетинга, продаж. Отстроитесь от конкурентов и задайте фокус для своей команды.

Директор по маркетингу на part-time

Поможет построить управляемую систему, сквозную воронку, проработать стратегию и тактику, нанять команду и курировать реализацию стратегии.

Сопровождение / менторинг

Одна голова - хорошо, а две лучше. Наши эксперты умеют задавать правильные вопросы, чтобы определить самое эффективное направление и помочь расти быстрее.

Записаться на бесплатную консультацию

Что говорят наши клиенты

Большое спасибо за проведенное исследование, с вами было приятно работать, вы мягко, но настойчиво возвращали нас на к фремворку каждый раз, когда мы хотели отвлечься на 100500 разных вопросов, и в результате мы смогли сформулировать сами для себя что именно мы хотим протестировать. И, конечно, здорово, что получилось провести само исследование, несмотря на то что это было совсем не просто, другая страна, другой язык. В результате у нас остались теплые контакты потенциальных клиентов.

Отдельно надо сказать, что вы не только сделали то, о чем мы договаривались, вы сделали даже больше, такой экстра бонус, который оставляет очень приятное впечатление. Например, когда у нас возник с ux ui потенциального заказчика, вы накидали очень здравые варианты, которые в итоге с минимальной обработкой и пошли ему как обратная связь. Вашу работу рекомендовать легко и приятно, вы одни из самых адекватных наших подрядчиков и, я надеюсь, у нас будет возможность поработать с вами снова.

Elena Hmelovs

CEO, Placyd Technologies

Спасибо большое Ирине и Светлане за консультацию по нашему новому продукту, который мы выводим на рынок B2B в РФ. За 1 час консультации исписал четыре страницы A4, и всё это в идеях задачах! Мы разобрали и текущее ценностное предложение, и как его можно сегментировать для отдельных ниш, что должно помочь отстроиться от конкурентов. И посмотрели каким образом мы сможем выполнить финансовый план на будущий год, чтобы экономика продукты сходилась. Консультация прошла в очень приятной атмосфере, душевно, при этом чувствовался большой опыт и профессионализм Ирины и Светланы - помогли посмотреть на продукт с другой стороны. Круто!

Евгений Мео

Head of Product Marketing, Астрал-Софт

На сессии разобрали детально, в чем ценность продукта и кому он нужен. На основании этого определили основные ограничения - то, что стопарит и мешает развиваться нужными темпами. На основании выявленных ограничений Светлана поделилась своими рекомендациями. Круто, что за час разговора получилось узнать много полезных предложений и решений, но самое крутое, что наконец-то появилось понимание, как правильно выстроить систему, чтобы не браться за все подряд одновременно. Ну и, конечно, прибавилось мотивации, потому что мы поняли, что мы не безнадежны :) Спасибо ребятам за предложение, погружение и конкретные советы всего за часовой разговор.

Алена Косарева

Product Manager, Workstories

Изначально задачей было проведение конкурентного анализа для сужения рыночной ниши. В процессе работы мы также определились с каналами для захода на целевых клиентов. Мы получили экспертизу в короткие сроки. При этом был проделан гигантский объем самостоятельной работы на самом первом этапе, что позволило говорить нам на одном языке уже на первых встречах. В итоге мы получили анализ рынка, на основе которого смогли принять решения по нишам и ключевым смыслам, а также сузили перечень конкурентов и сфокусировались на основных.

Александр Рябинин

Директор по продукту, Labmedia

Мы обратились с запросом как диверсифицировать поток пользователей и снизить долю пользователей, приходящих с контекста по отношению к другим источникам. На консультации мы получили как инструменты, которым необходимо длительное внедрение, так и конкретные инструменты, которые дадут необходимый результат уже в кратчайший срок.

Валерия Родионова

Менеджер по продукту, Adesk

Надежда взяла нас на консалтинг и смогла за одну сессию нас значительно забустить. Она объяснила в чем основная ценность для нашего бизнеса и объяснила через какие боли нужно заходить к потенциальным клиентам. Мы совершенно точно после консультации стали лучше продавать. Итого за эту неделю - 5 продаж, хотя на прошлой было 0.

Метрика.Гуру

С каждым новым набором наше взаимодействие с Надеждой и Ириной становится все более плотным и интересным, так как мы уверены в качестве их работы, а задачи, с которыми они помогают, актуальны все большему числу команд! Эксперты обладают широкой насмотренностью по разным инструментам конкурентного анализа, подходам продуктового маркетинга.

Прыткова Дарья

Менеджер акселерационных программ, стартап-акселератор ФРИИ

Сотрудничал с Ириной дважды по анализу рынков в Европе, США и России. Ирина профессионально справилась со сбором исходных данных и помогла сэкономить 5-7 недель нашего времени. В дополнение к подробным отчетам, получили полезные консультации и идеи. Рекомендую Ирину как опытного и порядочного специалиста.

Михаил Кречин

Менеджер по развитию продукта iSpring Learn

Созванивались с Ириной для первичной консультации. Хорошая экспертиза в продуктовом подходе помогла с фокусом на верные по смыслу вещи и в плане другого бизнеса тоже. Ирина хорошо подходит как трекер для продуктов, которые хотят развиваться.

Евгений Князев

CEO, Antro

Irina has an outstanding knowledge of market research, excellent understanding of positioning of companies and products in client markets. I was able to feel the strong skills in the field in which Irina is an expert. Each question addressed to her received a short and precise answer. I´d like to characterize Irina as a special person with whom it is pleasant to have a dialogue on professional topics. Our company will continue to cooperate with Irinа in the coming years.

Andrew Mishurenkov

CEO, SunnyRobots

Я обратился к Ирине, чтобы найти наиболее перспективные каналы продаж ИТ-услуг по индивидуальной разработке ПО. Ирина проявила себя как опытный и компетентный консультант, который хорошо разбирается в сфере ИТ. За 2 месяца мы выдвинули и проверили несколько гипотез, одна из которых дала положительный результат. Я могу высоко оценить компетентность Ирины, системный подход к работе и ее нацеленность на результат.

Дмитрий Панькин

CEO, Resolventa

У меня был запрос — узнать как у разных компаний строится подход по работе со странами. Ирина детально рассказала подход Semrush, а именно какую роль занимают гео-менеджеры, PMM и продакты в гео-подходе и какие у этих ролей зоны ответственности и метрики. Также Ирина поделилась информацией по скоррингу стран: на какие параметры стоит обратить внимание, какие сложности могут возникнуть. Полученный опыт дал пищу для рызмышлений и построения гео-менеджмента в нашей компании. Ирина, спасибо!

Никита

Product marketing lead, Space307

Примеры проектов

Комплексный анализ рынка для нового продукта

Для оценки 2 идей рынков для MVP нового продукта ИТ-компания обратилась за помощью в анализе этих рынков, сравнения потенциальных конкурентов, а также подготовке рекомендаций по позиционированию и УТП нового продукта, ключевым возможностям, ценообразованию, стратегии выхода на рынок.

Что было сделано

Анализ продукта (целевая аудитория, JTBD, функциональность)
Поиск конкурентов - прямых и косвенных
Поиск подходящих рынков для продукта

По каждому рынку

Детальный обзор рынка
Оценка размера рынка
Анализ и сравнение конкурентов

Подготовлены выводы и рекомендации:

Позиционирование продукта
Ключевые конкурентные преимущества
Монетизация и ценообразование
Стратегия и план выхода на рынок

Оценка рынка и конкурентов для идеи нового продукта

ИТ-компания хотела получить детальное представление о рынке и конкурентах под идею продукта. На базе отчета команда планировала разработать стратегию запуска продукта

Что было сделано

Анализ продукта (целевая аудитория, JTBD, функциональность)
Обзор рынка
Оценка размера рынка (TAM, PAM, SAM, SOM)
Обзор конкурентов

Рекомендации по росту продукта

Со-основатель американской компании среднего размера обратился за независимой консультацией по поиску источников роста проекта.

Что было сделано

Быстрый аудит
Консультации раз в две недели
Обсуждение результатов прошедших недель
План действий на следующие недели

Стратегия запуска продукта и план действий

SaaS-компания планировала выпустить новый продукт. Команда обратилась за советом по выбору оптимальной стратегии и поддержкой в ходе ее реализации.

Что было сделано

Определение целей продукта и ожиданий от него
Быстрый анализ продукта и рынка
Синхронизация с in-house командами продукта и маркетинга
Консультативная поддержка во время еженедельных синков по запуску продукта

Подготовлены рекомендации:

Стратегия запуска продукта
Пошаговый план действий
Целевые метрики

В чем наша уникальность

Специализируемся на ИТ:
от B2B Enterprise/SaaS до ecomm
Практикующие специалисты международного класса
Гибкие форматы

аудит, консультация, отчет под ключ, стратегия, консультативное сопровождение, advisory
Гибкий подход

можем подготовить рекомендации и двигаться поэтапно, а можем и сразу стратегию с action-планом
Можем обучить вашу команду
Комплексная команда экспертов

аналитики, продакты, продакт-маркетинг, биздев, PR

Познакомьтесь с командой

Все наши эксперты обладают многолетним опытом работы в ведущих ИТ-компаниях и знакомы с разными рынками. Специально разработанная методология позволяет оперативно решать любые задачи

Ирина Радюшкина

Основатель, управляющий партнер. 12+ лет в ИТ на руководящих позициях (SEMrush, Just AI, IBM). Эксперт по акселерации запуска рынков и продуктов, и исследованиям.
Амбассадор Product Marketing Alliance.
Иван Горковенко

Партнер по региону ЮВА. Ex. VP Commercial Strategy ZenRooms (Indonesia, Philippines. Vietnam), ex CBDO EasyPay National Payment System. Эксперт по национальной и региональной экспансии.
Надежда Назарова

Партнер. Опытный продакт-лид с маркетинговым бэкграундом и страстью к конкурентному анализу и анализу рынков. Ex. Head of Product at Splitmetrics, SEMrush.

и еще более 20 профессионалов с опытом в области продакт-менеджмента, продакт-маркетинга, стратегического маркетинга, финансовой аналитики, которые готовы применить свой опыт, знания и навыки для вашего проекта.

С нашими экспертами сотрудничают ведущие акселераторы и ВУЗы

Наши публикации и выступления

Записаться на бесплатную консультацию

Знакомимся, выясняем ваши задачи, делаем экспресс-аудит, даем рекомендации и возможный подход к решению задачи. Проводится бесплатно и ни к чему не обязывает.

Отправляя данную форму, я даю разрешение на обработку моих персональных данных и соглашаюсь с политикой обработки персональных данных

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!